Digitaliserad marknadsföring och höga kostnader gör att många företag i branschen utvärderar om det är värt det. Men kan det fysiska mötet verkligen ersättas. Enkelt kan vi nog säga att vi har ett scenario före och ett efter pandemin. Före pandemin var det fler företag som satsade på sitt mässdeltagande och många fler inköpare och tekniker som besökte mässorna. Som tidningsägare har jag ett 100-tal mässor ”i ryggen” och ser tyvärr en utveckling som är nedåtgående.
Det behövs också något annat än bara affärer, teknikkittlande upplevelser, lite kul, spännande och mer avslappnat. Upplevelsen är minst lika viktig. För det handlar inte bara om att sälja produkter utan om de informella samtalen som kan bli inledningen på oväntade och fruktsamma samarbeten. Du kan som besökare hitta lösningar som du aldrig hört talas om och som kan spara hundratusentals kronor i produktionsutveckling, sa en av besökarna på mässan i Hannover.
Här fanns ett eldorado av uppspänningsprodukter som vinkelhyllor och kuber. EDECO´s samarbete med schweiziska TRIAG går långt tillbaka i tiden. Under en dryg trettioårsperiod har den svenska industrin många gånger valt att använda Swiss MODULAR´s lösningar i sin produktion.
Industrimässor i stort har efter pandemin varit ”nedsnackade”, utställare som blir alltmer tveksamma och besökare som stannar hemma. Men många glömmer att sättet man kan nå ut på en mässa är unikt. Här kan man få en mycket bättre uppfattning om produkter för olika projekt, boka möten och prata med otroligt många olika människor och ta del av deras kompetens och erfarenhet.
Digitaliseringen har nu pågått i flera år, men det var inte förrän pandemin slog till som vi verkligen fick uppleva hur snabbt mäss-industrierna kunde förändras. Fysiska mässor var det självklara valet fram tills dess, men plötsligt stod hela världen stilla, och med den, i princip även mässorna som står inför stora utmaningar.
Endast företag med resurser kan delta på de största internationella mässorna. Det finns dock också andra begränsningar som geografiska hinder och allt högre kostnader för både utställare och besökare begränsar ofta tillgängligheten.
Men branschen får inte tappa nyfikenheten att se nya produkter och prata med experter som utvecklat dem. Vi lever i tider med allt större enheter/fabriker, vilket betyder att färre inköpare behöver åka på mäss- och teknikupplevelser, det är antagligen en av anledningarna men också att den ”trogna” mässbesökaren som alltid besökte olika mässor runt om i Europa under och efter pandemin bestämde sig för att gå i pension.
Det känns mer lockande tycker jag att åka på ett mässbesök och träffa kollegor än att sitta hemma vid datorn och följa produktutveckling digitalt via hemsidor och sociala medier.
Andra röster som kommenterade mässan;
”Den stora begivenheten i maskinbranschen är EMO som sedvanligt besöktes av et av många svenska verkstadsföretag”
– Vi laddade med nya kontakter och ny teknik för att ha den bästa verktygslådan tillgänglig för kommande projekt, sa en av medarbetarna.
– Fem dagar med EMO Hannover var dagar fulla av energi, innovation och internationellt utbyte. Med cirka 80 000 besökare och 1 600 utställare från hela världen hade EMO återigen visat vad det är, en global mötesplats för framtidens produktionsteknik.
– Vad var det som gjorde särskilt intryck på mig var mångfalden av lösningar och den påtagliga andan av optimism, särskilt när det gäller automatisering, digitalisering och artificiell intelligens. Branschen visade att den är redo att bryta ny mark. Men den behöver också de rätta ramvillkoren och politiska beslut, så att investeringarna kan ta fart igen.
– I 50 år har EMO varit mer än bara en mässa. Det är en plattform, en inspirationskälla och ett nätverk på en och samma gång. Det faktum att beslutsfattare från hela världen träffas här, utbyter idéer och initierar konkreta projekt är det som gör det så värdefullt särskilt i utmanande tider, kommenterade Dr. Markus Heering, vd / VDW.
Många pratar om att utveckla mer av virtuella mässor som vi har sett flera initiativ till men de kan aldrig fullt ut ersätta det personliga mötet och den direkta kontakten med produkten. Vi på Tidningen Maskinoperatörens redaktion får inblick i att många företag och besökare, längtar fortfarande efter att kunna gå in i en fysisk monter, känna på och studera produkter och möta affärspartners ansikte mot ansikte – IRL.
– Vi vill ge våra medarbetare insikter om trender, ny teknik och möjligheter som kan göra våra verksamheter mer konkurrenskraftiga och hållbara. På plats får man en helt annan bild av branschen än om man är på hemmaplan. För nya idéer och innovation är avgörande för tillverkningsindustrins utveckling, och en möjlighet att inspirera tekniker ännu mer på plats och ge dem kunskap om framtidens lösningar. Det betyder också att när vi kommer hem, så har vi som uppdrag att redovisa för alla våra maskinoperatörer och produktionstekniker vad som var intressant för oss när det handlar om att utveckla våra produktionsprocesser i stort och smått, sa en annan röst från en stor tillverkningsindustri nere på mässgolvet i Hannover.
Utmärkande för HWACHEON:s horisontella svarvar är att de har fulla längder på prismorna på vilka spindel- och dubbdockan monteras. HWACHEON har även ett imponerande program av fleroperationsmaskiner där huvudinriktningen är mot formverktygstillverkare och kunder med mycket höga precisionskrav.
På fotot ser vi Håkan Oldin, Björn Torslund, Conny Erixon, Geir Jensen och Anders Kock, alla med olika expertis inom verktygsutveckling
Detta inlägg i debatten har inget självändamål från redaktionens sida men jag känner efter nästa 30 år i branschen, att man påskyndar en digital värld som inte alltid är förankrad i en nykter syn på hur framtiden skall se ut. Jag ser, vilket är helt naturligt att många följer varandra och tar samma stig, för människor är flockdjur men stanna upp i denna snabba utvecklig och ta en funderare en gång till innan man ”dömer ut” något som fungerat riktigt bra under så många år. Den digitala formen har också drabbat fackpressen på ett orättvist sätt, tycker jag men den delen tar vi en annan gång.
Ska vi trots allt prata om en positiv utveckling, så har jag bett min branschkollega på ELMIA, Mikael Ström att komma med sina synpunkter i en debatt som har flera sidor men där projektledarna på ELMIA mässorna i maj 2026 ser en utveckling som kan vara intressant att belysa.
Elmia kommenterar: Mässans roll förändras – men mötet består.
– Vi delar bilden av att industrimässorna runt om i världen står inför förändring – men det handlar inte om en nedgång, utan om ett skifte och en nödvändig utveckling. Ny teknik, yngre generationer och förändrade förväntningar på hur affärer görs påverkar hur industrin möts, samarbetar och bygger relationer.
– Pandemin skakade om förutsättningarna för hela branschen. Digitalisering och nya kommunikationssätt har förändrat hur företag når sina kunder. Samtidigt ser vi tydligt att behovet av verkliga möten, konkreta upplevelser och genuina samtal är starkare än någonsin. Det är just där mässan gör skillnad.
– Det fysiska mötet har aldrig varit mindre viktigt – snarare tvärtom. På mässan formas och fördjupas de relationer, insikter och upplevelser som inte går att ersätta digitalt, och som ofta blir grunden för framtidens samarbeten och affärer.
– På Elmia arbetar vi målmedvetet för att utveckla framtidens mötesplats & affärsplats för produktion inom tillverkande industri där affären och intresset för teknik i framkant är i fokus. Min roll som mässansvarig är att skapa miljöer som inspirerar och attraherar både dagens beslutsfattare och nästa generations teknikintresserade beslutsfattare och tekniker.
– Inför 2026 års mässor är intresset stort med omkring 500 utställande företag och 15 000 förväntade besökare, ser vi fram emot att tillsammans fortsätta stärka industrins kanske viktigaste arena, mötet mellan människor, teknik och idéer, säger Mikael Ström, mässansvarig Elmia Verktygsmaskiner, Elmia Plåt, Elmia 3D.
Jag börjar se tecken på att den digitala marknadsföringen börjar avta. Detta skapar nya utmaningar för dagens digitala marknadsförare när trovärdigheten minskar. Budskapen blir mer subjektiva och innehåller mycket mer annons- och reklamtext än i traditionell fackpress som är mer objektiv och saklig. Jag ser också att det finns ett stort kunskapsgap mellan vad företag tror att medier ger för effekt jämfört med vad som faktiskt genererar resultat.
Forskning visar att många har en övertro på värdet av marknadsföring i digitala kanaler och otillräcklig kunskap om effekten hos traditionell media. Forskning visar också att en allt dyrare digital annonsering, leder till mindre effektiva medieinvesteringar för företagen.
Redaktionen.
Vi hälsade på i den stora montern hos etablerade HyundaiWia en koreansk maskintillverkare som sedan många år är ett intressant maskinval för många svenska verkstäder när det handlar om fleroperationsmaskiner, svarvar, arborrverk och karusellsvarvar ofta med hög automatisering.
Lichron AB fick agenturen hösten 1995, då Hyundai lanserade sina maskiner på den europeiska marknaden. HyundaiWia är den enskilt största agenturen man har idag av sin totala försäljning i Sverige.
Hyundai är en av världens största industrikoncerner. Maskintillverkning ligger under samma tak som biltillverkningen vilket borgar för hög kvalitetssäkring. Företaget har ett teknikcenter i Frankfurt där man har både ett utveckling-, demonstrationshall samt reservdelslager. Här återfinns också en stab med servicetekniker.
– Det handlar om att erbjuda Europa anpassade tekniska lösningar för att attrahera det tekniska tänket inom produktion bland industri och tillverkningsföretag. Vi har sedan en tid tillbaka haft möjligheter att påverka maskinernas konstruktioner och tekniska innehåll, så att de anpassas efter kundens önskemål, informerade Magnus Chronholm, vd hos den svenska generalagenten Lichron AB som nu ser att man lägger in en högre växel när det gäller maskinernas kinematik och automationserbjudanden.
– Hyundai är mycket stora på FA (Factory Automation) det är automation i lite större skala. Hyundai har egna robotar och bygger hela fabriker med all automation inkluderat, sa Anders Ernér
Maskinerna tillverkas med robusta komponenter, hög noggrannhet och lång livslängd, vilket gör dem idealiska för både enskild tillverkning och serieproduktion, sa Johan när jag besökte honom på EMO.